经过三个月以上的“激烈战斗”，“瞬时零售战争”尚未到期，但越来越蓬勃发展。阿里巴巴和梅图安（Alibaba）和梅图恩（Meituan）在连续的力量上提高了力量，并带来了补贴战争，直接导致了新的水平。在第一天，阿里巴巴“ Huaihai运动”销售增长计划，TAOBA和TMALL营销团队获得了预算和一场与双倍竞争的战斗，在Orange中转换了主要申请，并最终赢得了超过8000万订单。梅图安回应后，他很快竭尽所能跟踪他的投资，缓解限制并跟踪塔巴补贴战争的购买。同时发行了几张优惠券，并准备了许多免费优惠券，以收集有限数量的消费者。根据迈图安（Meituan）正式发表的“战争报告”，早上11点。那天晚上，持有该平台的所有食物都超过了1.2亿。添加食物携带JD，谁这场战争的第一次携带索具的措施谦虚地估计，中国食品市场的每日订单量已射击了2.2亿人。从内部看，如果您看着这场战争的背后，您确实会发现平台的“雄心勃勃的意图”是立即的零售商。但是，随着在线零售贸易的这种巨大变化，梅图安，陶波和京东有自己的成功目标，但实施的途径令人惊讶地一致。三个“接近”的逻辑在实际时间零售贸易中有所不同。这场1000亿元人民币的战争才刚刚开始。将来，每个平台都会投资更多的资源。阿里巴巴宣布将在每个星期六有12个月的时间投资500亿元人民币。去年，梅图安（Meituan）的补贴为300亿，预计今年将从100亿增加到200亿。 JD.com启动了一项“双重计划”，以投资100亿元人民币来支持商人。实际上，这并不是要参加火星的食物KET将在几家公司的真实货币投资背后携带。首先，最大的三家公司的互联网业务是详细阐述的，Libaba的核心目标是扩大通过食物携带和改变TAOBAO生态系统的即时保留贸易。近年来，阿里巴巴的最大问题非常清楚。换句话说，主要电子商务公司的增长率非常有限（每年增加了10％），而即时保留贸易的增长率已超过20％。尽管我们开始在年初开始增加对AI的谈判的投资，但现在谈论资本回报率就AI行业的当前成熟而言还为时过早。基础公司面临停滞的风险，创新公司仍处于早期阶段。阿里巴巴迫切需要一场从上到下的增长斗争，以保持资本市场的信心和期望以及内部组织的统一。 InstanT零售商是最合理的锚点。阿里巴巴预计将通过高频率携带的食物（例如每日订单）来“每周吃每周的餐点”，以供每月餐点吃饭，并促进非产品的消费。这确实引起了结果。根据Flash Touabao的购买数据，谷物，石油，母亲和婴儿物质类别的订单在7月5日又一年一度增长了100％以上，自去年以来，订单的订单增加了六次。此外，Meituan正在创建“ Toobao的零售版本”。目前，阿里巴巴运动旨在削弱扩张基金会，迫使他们继续在Meituan和JD.com上投资补贴，并消耗敌人的现金流量。从阿里巴巴的角度来看，即时报复贸易投资大量投资的主要原因是在成长过程中防止敌人的“攻击”。在某种程度上，Meituan在即时零售商中的设计是Na的果实食物中的文化生长以携带食物。 Meituan在2018年已经建立了Flash采购业务部，该部门旨在解决供应需求Tconsumers的Empore。在2022年，梅图安（Meituan）是一个巨大的产品，开始在公司中宣传“雷仓库”，到2024年，已经建造了30,000人。 Meituan拥有700万乘客和成熟的送货系统的坑，大喊“每30分钟回家”，而购买闪光的平均订单量超过1200万订单。值得一提的是，Meituan的Xiaoxiang超市不仅代表了自己的零售商店，而且是传统的E- Commerce零售餐饮类别中的“先驱”。对于Meituan而言，即时报复贸易不仅是业务的延伸，而且是整合当地生活服务护城河的关键之战。随着食物携带的高度渗透，Meituan正在寻找新的增长点。即时零售商将假设高频消费方案ER比餐饮。紧急需求临时，例如谷物，油，大米，面粉，家庭清洁，母亲和婴儿护理。目前，Meituan的Flash Sale占所有GMV的15％，其中涵盖了多个类别，例如超市，便利和数字电器。换句话说，梅图恩不仅想让食物携带，而且还想做更多的事情。 JD.com已实时进入零售市场，但作为仓库系统和物流系统，其自身基础设施的好处不能低估其竞争力。此外，JD.com上食品交付的逻辑与Meituan和Alibaba不同，主要是因为它提供了新鲜的食物供应链。刘Qiangdong在演讲中也清楚地宣布。 “在前面出售食物永远不会赚钱。您必须相信供应链才能赚钱。”实际上，JD.com的第二部分正式始于2023年。当时，Xiaoda和JD.com的交付业务已集成，减少了The Delivery TiMES 1小时至30分钟，这使最快的时间达到9分钟。这也是JD.com现在将领导的信心。从当前的角度来看，JD.com即时保留零售商的目的非常明显。作为操纵基因，提高了高频类别的竞争力，例如修复，新鲜食品和快速消费品，为当地生活（例如酒店和旅游业）打开了完整的链接合规系统，并改善了用户的用户体验。这背后是李·昆贡（Li Qiangdong）在“供应链的强大力量”中的极大关注和信任。巧合的是，阿里巴巴，Meituan和JD.com的目的和逻辑“改善”即时保留贸易是不同的，但是就观点而言，比赛的风格与英雄相同。一条路导致三分。从三家公司的当前行动来看，每个公司的媒体都是简单的，原始的，具体取决于大量补贴，这都是从100亿。这种效果也非常直接。消费者享受利润，商人获得巨大的利润，增加GMV平台，从而创造出赢得的情况。但是，即时零售商销售的核心价值是其“高频”。携带的食物，新鲜食品，每日基本要素以及更多类别是用户每周或每天食用的类别，并且是交通的主要来源。高度频繁的消费方案（例如奶茶，快餐）使用户可以养成习惯和依赖关系，并最终将流量置于平台入口价值中。此外，将直接偿还补贴，并向用户的价格提出敏感点。例如，JD Takeoway牛奶茶咖啡和总共1.68元人民币，以及由Meituan和Ele.me发行的没有门槛的大优惠券，这种类型的“超低价格策略”将导致社交网络中的划分，形成“国家羊毛”的效果，并会迅速增加该平台的暴露。当然，子助人不仅针对消费者，而且还延伸到商人和分销结束之前，形成了“三个政党联系”的生态巡回赛。该平台吸引了高质量的商人通过价格，交通支持和爆炸性产品运营来建立自己。这种补贴策略有助于商人增加短期的数量，从长远来看，通过授权加强商人的依赖性，并形成了代表性的能力的独家骑手条款，补贴也是争夺分销资源的核心手段。 jd.com播放了出色的信件，以支付全天的乘客五辆保险和一笔资金，而Meituan和Taobao的Flash Sale通过高阶密度和确定动态价格的机制降低了空的乘客费率，以整合分销网络的收益。这种“补贴 +保证”的组合不仅可以提高服务质量，还可以提高FORMS障碍驾驶员的过渡。实际上，当平台难以在类别，守时和服务上产生重大差异时，补贴必须成为最直接的竞争武器。从本质上讲，这种“为市场燃烧的货币燃烧”的逻辑是通过Venscapital Tajas快速建立用户规模的障碍，并压缩竞争对手的生存空间。同样，高投资意味着这是一场永久性的流动性冲突。此外，行业还达成共识。补贴养成了“游牧”的消费习惯，如果平台停止补贴，则用户保留率可能会突然降低。然后，在短期内，价格战是增加平台贩运的最简单，直接，更快，更快的方法。但是，从长远来看，低成本统一的灭绝可能会导致商人降低利润，增加食品安全风险，而是给平台带来负面评论。报销补贴是必需的y即时零售商卡车的“票”。主要目标是长期通过短期投资的用户，商人和乘客交换资源。尽管收益和保留用户的挑战的压力仍然是在不确定的市场结构和适当的资本支持的背景下，它仍然是最有效的竞争手段。但是，如果该行业将来从“价格战”到“高效战争”或“高质量战争”，也将有机会获胜。未来对双方都可能是有利的。这三位创始人已经在2016年已经在即时零售商市场上发表意见。 Jack Ma de Alibaba是Yunq 2016Iconference提出了“新零售贸易”的概念。在接下来的10到20年中，我们认为将不再有电子商务，只有“新零售商”。这也是今年中国第一个在上海的金Qiao开业的中国，专注于IM中介交付。一年后，JD.com的Liu Qiangdong提出了一个“无限制”模型的“零售商”。在接下来的10 - 20年中，消费和技术权力的结合导致零售基础设施的变化，这导致了第四次零售革命，这使我们达到了“零售商无限制”的年龄。除了携带食物和集体购买外，他还继续参加在线汽车，共享自行车，全球家庭房屋，在同一城市的交货以及离线新的零售销售。工作。 Meituan的“大零售”概念集中在即时零售商中。当将零售服务与多种方案和所有类别集成在一起时，我们创建了一个涵盖日常消费需求的“一切要去房屋”的生态系统。实际上，大约十年前这三个平台建立的战略目标已经注定要在即时的报复性市场中“惊人”。在“新熵”的愿景中，这三家公司不想战斗死亡。建立DefersTrategic目标将帮助您实现对双方有益的情况。例如，消费者可以从“紧急需求”转变为“完整的场景，完整的类别需求”，并且可以按类别垂直区分平台。 Meituan的蛋糕对餐饮有很高的需求，阿里巴巴探索了高利润的类别，例如新鲜食品以及母亲和婴儿。 JD.com利用其优势专注于立即交付客户的成本，例如3C Digital。当然，阿里巴巴和JD.com都需要短期失去胜利，但梅图安希望有机会整合坑。但是，在这场战斗中没有快捷方式或魔法武器。将来，即时零售竞赛将超过简单的“补贴战争”，但在供应链，capdata acties和用户心态的效率方面进行了全面的竞争。尝试耐心，决心d平台执行真正疲惫的任务的能力。为了获得多个胜利游戏而不是零和零，瞬时零售贸易必须通过差异化的定位，生态协作和创新来实现增量价值。 Meituan，Alibaba和JD可以在高频和低频，质量和低价在线和离线之间找到平衡，同时保护商人，骑手和消费者的利益，完全有可能形成一种“每个人都有自己的美丽和美丽”的模式。正如商务部指出的那样，即时零售商的未来是“平衡平台，商人和消费者的利润”。这就要求巨人从“补贴”转变为“共同创造价值”到“共同创造价值”，并为十亿个市场开放一个可维护的增长路线。注意：文本/Xinen Entropy新消费者组，文章来源：Xinenen（Xinenen）（公共帐户ID：baooliaohui），本文是A的独立视角。Uthor，并不代表Yibang动态的位置。